Perché le Aziende Online Non Vendono

Sei proprietario di un’attività d’impresa?
Stai cercando di capire come aumentare le entrate “mettendo” la tua azienda online?
Sì, lo so. Ti hanno detto che serve un ecommerce.
Sei davvero sicuro di poterti permettere un ecommerce?
Sei certo che un ecommerce ti possa far vendere di più?

Cosa? Scusa, non ho capito.

Vuoi fare cosa? Social che? Social Commerce? E che cavolo significa?

Ok, dai, facciamo un passo indietro.

Tu hai un’attività d’impresa. Acquisti, fai magazzino e poi rivendi tramite un punto vendita.

Poi è arrivata la crisi, le tasse sono aumentate, tu non sei più aggiornato e siccome hai sentito o letto che online puoi aumentare le possibilità di vendita ti sei chiesto come sia possibile farlo, visto che non hai idea da dove iniziare.

Sei andato in libreria, reparto informatica, ed hai cominciato a leggere i titoli dei manuali che spiegano, in breve:

Cos’è il web
Cos’è un blog
Come fare web marketing
Come fare email marketing
Come scrivere online
Come fare un ecommerce
Come usare Google
Come usare Google Adwords
Come ho cambiato la mia vita con il web
Come guadagnare con un blog
Etc

Tutti titoli che sembrano essere utili per chi vuole, quantomeno, comprendere di cosa si sta parlando.

Vuoi un consiglio sincero?

Se vuoi comprarli per toglierti la curiosità fallo, ma se vuoi sapere le stesse cose scritte in quei libri, ed avere le stesse informazioni gratuite leggiti le guide di Google ufficiali:

Cosa significa “posizionamento” e come indicizzare un sito web – Guida Google Ufficiale
Come usare Adwords – Guida ufficiale Google
Guida Analyitcs – Guida ufficiale Google
Cos’è un blog e come iniziare – Guida Google ufficiale (Per i primi passi, soluzione non professionale)

Questi 4 suggerimenti, che trovi online facilmente, ti fanno già risparmiare qualche centinaio di euro.

No. Non saranno esaustivi, ma ti serviranno per capire, allo stesso modo dei libri sopra, di cosa stiamo parlando.

Un suggerimento che ti darei, sarebbe quello di metterti subito all’opera. Nessuno ti fornirà mai le competenze se prima non avrai capito quali sono realmente i tuoi limiti nell’approccio online.

Tu però sei qui perché vuoi sapere il motivo per cui io ti ho detto che Le Aziende Online Non Vendono. Vero?

Adesso ti spiego perché.

Il motivo è semplice. Se il tuo bisogno è fare cassa a breve termine, lascia perdere il web.

Costruire un progetto commerciale online, riducendo il rischio del fallimento, richiede principalmente le seguenti caratteristiche:

Prodotto – Serve avere il prodotto adatto. Non penserai mica di poter vendere caramelle online senza un valido motivo di distinzione e vantaggio?

Piano Commerciale – Serve capire “Chi sei” e “dove vuoi andare”.

Analisi del Target – Serve avere una visione chiara di chi sarà il tuo cliente e quale reale motivo lo spingerà ad acquistare da te. Sì, ci sono gli strumenti per farlo, e sono pure molto precisi.

36 mesi di studio per la promozione online – Serve studiare le abitudini dei tuoi potenziali clienti. Investire risorse per seguirlo, annusarlo, conoscere tutto di lui, come se fosse il tuo vicino di pianerottolo. Sì, alla fine saprai tutto di lui, cosa cerca, quando lo cerca e soprattutto dove lo cerca. Tu dovrai solo mirare bene per essere presente e fare l’offerta giusta. No, non è fantasia, è il web marketing.

Bisogna avere pazienza – Se i risultati tardano ad arrivare, devi avere ossigeno (quindi soldi) per resistere e non abbandonare. Spesso il successo di un progetto commerciale online arriva dopo un lungo periodo di studio, analisi ed ottimizzazioni. E quando arriva il momento adatto serve essere pronti a reagire, possibilmente, schiacciando l’acceleratore.

Le aziende non vendono online. Le aziende devono costruire online.

La differenza sostanziale tra “vendere online” e “costruire online” è che nel primo caso ci si “piazza online” come se si avesse una vetrina sul mondo;

Mentre nel secondo caso si adatta il proprio business al contesto di riferimento. Costruendo tutto dalle basi che portano alla generazione di un circuito di vendita che può essere solo digitale, ma non per forza deve limitarsi solo al digitale.

Chi vende online deve avere un grande conoscenza delle dinamiche commerciali tradizionali.

Non puoi vendere tramite il web se non hai la capacità di investire. No, vendere online non è gratis e non è semplice.

Fare il pagliaccio online tramite Social media non ti farà vendere online. Semmai ti renderà “debole” commercialmente e ti darà una forte sensazione di smarrimento quando ti renderai conto che il tempo impiegato su facebook non è ricambiato dalle vendite.

Consiglio

Da queste informazioni sembra quasi che voglia demoralizzarti o stia cercando di convincerti che non potrai avere nessuna speranza di successo senza un capitale economico importate.

Beh, sì. Hai capito bene. :)

Lascia perdere tutti quelli che ti raccontano la storiella del loro successo partendo da zero. Sono casi isolati e non è il caso tuo.